阿里开辟手机新战场 天猫和中移动达成战略合作

来源:原创作者:编辑:admin日期:2020-07-07 03:15

  ◎每经记者 蒋佩芳

  手机一直是各大互联网企业看中的行业,但都不能算成功,现在阿里独辟蹊径开辟了新战场。

  此前,天猫手机总经理潘志勇在其微博中透露,“天猫和中国移动达成战略合作,2016年咱兄弟俩要大干一场!”

  昨日,潘志勇不仅首次向《每日经济新闻》记者独家证实与移动的深度合作,并称将在三个方面与运营商合作,分别是“终端、管道和云”。他认为,“终端一般的就是手机厂商和销售平台,管道是指运营商,云是终端管道云,如果能够结合在一起,一定非常强大,会构成一个主轴。”

  三个方面的合作

  潘志勇表示,“阿里什么东西都有,比如有终端,也有终端的ORS,同时也有管道,管道是阿里通讯,我们都在跟对方进行非常深的合作。作为云的话,也有阿里云包括我们自己的各种服务,如果能够把这些结合起来整合好的话,能够给用户包括消费者带来非常好的体验。”

  潘志勇表示,跟运营商有非常多的合作,主要体现在几个方面:首先,会跟运营商在联合产销方面合作,因为运营商终端公司每年交易规模在500亿~ 1000亿元之间,与他们合作会降低成本,然后把这块利润让给用户;其次,现在各企业做合约机比较少,因为比较复杂。天猫是平台,希望把各省最好的产品和最好的政策都纳入进来。

  “其实整个手机市场补贴非常高,如果能把合约机放上来,对消费者也是更好的便利。比如,买一台合约机的时间最少要花40~50分钟,还不包括线下交通成本,所以把它搬到线上更便利。同样是苹果手机,在线上办线下提货就可以了。再次,有了合约机政策之后,天猫才能跟它们在渠道上更好地进行合作。”潘志勇说。

  潘志勇指出,今年天猫最核心的战略叫“赋能商家”,这一战略的目的是让天猫平台上的商家把产品和服务做得更好,这是彼此合作最核心的一点。如果能够把这点做好的话,无论原来是传统线上的,还是线下的,或者是运营商,把它服务好之后,合作肯定可以做好。

  值得注意的是,天猫和移动的合作并非排他性的,天猫还可以继续选择和其他运营商合作。

  与此同时,腾讯与联通的合作也在进一步加深。曾有联通方面人士表示,双方合作已从早前的第一层次(相互购买产品),上升到第二层次(客户和渠道相互借力),再上升到第三层次(能力开放与合作)。

  不过,在潘志勇看来,腾迅目前仍有几个能力不具备。“主要是社交能力,一个品牌商要去进行运营时,首先需要两种类型的能力:一种是营,一种是销,营的能力最核心的要素是曝光,而腾讯做得最核心的能力是曝光,而并不是在交易上。”