潍柴动力配套客户丰富 , 宏大年夜保有量构建品

来源:原创作者:编辑:admin日期:2020-02-14 21:50

  中重型提议机是潍柴动力最早也最中间的营业。2018 年上半年潍柴共发卖 12L、 13L 提议机 11.4 万台,同比增加 12.9%,重卡提议机市场龙头位置动摇。同时,计谋产品销量增加清晰,WP9H/WP10H 提议机发卖 3.04 万台,同比增加 260.8%;WP13 提议机发卖 2.2 万台,同 比增加 6.7%。上半年潍柴提议机营业营收208 亿元,同比增加 13%,提议机营业净利润 32 亿元,同比增加 58%,提议机营业利润对公司归母净利润的贡献度高达 73%,依然是公司 最主要的利润起源。

  配套客户丰富,宏大年夜保有量构建品牌优势

  今朝公司重卡提议机配套客户简直包括了除中国重汽外的所 有重卡企业,依据调研,公司在一汽青岛配套率超越 60%,在福田与江淮的配套率超越 30%,在子公司陕重汽的配套率则高达 95%,且陕汽团体重卡市占率从 2010 年的 10.7%大年夜幅晋升至 2017 年 的 15.5%,公司重卡提议机主要配套客户一汽、西风等市占率亦稳步晋升,重卡提议机需求微弱。 潍柴提议机将从新配套中国重汽。

  关于中国重汽团体,今朝其提议机主要为曼 MC 系列和源于斯太 尔技巧的 D 系列,定位由高到低, D 系列提议机将不会升级到国六排放规范,因此今朝重 汽国六提议机储藏基本由曼 MC 系列改革升级而来,价格较高,未来重汽团体将引入潍柴 WP 系列 提议机,赔偿重汽 D 系列提议机份额,WP 系列提议机价格较 MC 系列低 2~3 万元,二者将构成较 好的互补。

  潍柴动力重卡提议机销量构成

  

  宏大年夜的保有量与市占率为潍柴修建品牌优势:

  1)配件通用性强,养护成本低。

  2)全国网点最多,效劳更便捷。提议机企业的网点数量基本与提议机保有量成正比,依据终端调研, 其他提议机厂主要配给自家重卡,因此网点数量有限,东康、福康等分歧的合伙厂效劳网点均不互 通,售后成本较高,而潍柴具有超越 4500 个效劳网点,与之比拟,重汽团体售后网点缺少 1500 家, 且潍柴在一切陕重汽的效劳点也派驻了维修人员,售后效劳优势清晰。

  3)遍及客群建立品牌口碑。潍柴在其遍及的客户群体中建立了“皮实耐用、降噪省油”的口碑,从而提 升新客户选择潍柴的比例。

  重卡黄金家当链成色实足

  市占率迫近重卡第一梯队。今朝国际重卡市场竞争格局整体动摇,前五大年夜企业算计市占率临时动摇 在 80%以上。过去一汽、西风、重汽三家市占率均保持在 20%摆布,为重卡第一梯队,得益于潍柴 动力的全家当链计划,陕汽团体市占率稳步晋升,2018 年上半年,陕汽团体重卡销量 8.4 万辆,同 比增加 14%,市占率已到达 15%,逐渐迫近第一梯队水平。陕重汽作为陕汽团体最主要子公司,其 重卡销量约占团体 85%摆布。2018 年上半年陕重汽营业支出 279.5 亿元(同比+25%),净利润 6.5 亿元(同比+155%)。